Как считать маржинальность тендера до подачи заявки

Пошаговый расчёт

1. Определите реалистичную выручку. Учитывайте предполагаемую цену на торгах, а не только стартовую сумму закупки.
2. Соберите прямые расходы. Товар, упаковка, доставка, оформление, сертификация, монтаж или обучение — если требуются.
3. Добавьте финансовые расходы. Обеспечение, комиссии, финансирование оборотного капитала, валютный курс и отсрочка оплаты.
4. Заложите исполнение. Гарантийные обязательства, возможные повторные выезды, хранение и операционное сопровождение.
5. Проверьте запас. Посчитайте базовый и стрессовый сценарии по цене, сроку и курсу.

Что чаще всего забывают

• снижение цены во время торгов;
• налоги и банковские комиссии;
• время между оплатой поставщику и оплатой заказчиком;
• стоимость обязательных документов и приёмки;
• запас на непредвиденные расходы и изменение сроков.